Dans cette unité, nous examinons le message principal de votre marque, également connu sous le nom de proposition de valeur, et ce qu’il dit de votre entreprise à votre marché cible.
Le message principal de votre marque, plus communément appelé “proposition de valeur”, est un énoncé qui décrit :
Une proposition de valeur doit vous permettre de :
Votre proposition de valeur est la clé qui permettra à votre entreprise d’occuper une position de force sur le marché. Les clients ne se préoccupent pas des caractéristiques de votre produit ou service, les avantages qu’ils en retirent sont plus importants et constitueront le facteur décisif dans leur décision d’acheter ou non chez vous !
Les clients cherchent à savoir ce que vos produits ou services peuvent leur apporter. Il est donc important d’écrire sur les avantages et non sur les caractéristiques !
Voici un exemple : l’iPod
Un autre exemple est donné dans le schéma suivant :
Caractéristique | AVANTAGE |
Économie de carburant de la voiture | ÉCONOMIE D’ARGENT |
Haut débit ultrarapide | GAIN DE TEMPS |
Livraison gratuite à domicile | PLUS PRATIQUE |
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Dans la liste ci-dessous, quelles sont les caractéristiques et quels sont les avantages ?
Garantie satisfait ou remboursé.
Dans la liste ci-dessous, quelles sont les caractéristiques et quels sont les avantages ?
Une perte de poids plus rapide.
Dans la liste ci-dessous, quelles sont les caractéristiques et quels sont les avantages ?
Disponible en quatre couleurs.
Dans la liste ci-dessous, quelles sont les caractéristiques et quels sont les avantages ?
Maintient vos chevilles.
Dans la liste ci-dessous, quelles sont les caractéristiques et quels sont les avantages ?
Vous économisez de l’argent.
Dans la liste ci-dessous, quelles sont les caractéristiques et quels sont les avantages ?
Mise à jour automatique.