Développer votre ACV
Sujet Materials
Après avoir vu ce qu’est un ACV, nous allons maintenant voir comment développer votre ACV pour votre entreprise.
Les éléments importants à avoir en tête pour développer votre ACV sont vos clients cibles, vos concurrents et votre secteur d’activité.
À ce stade, il serait utile d’avoir à portée de main les documents relatifs au profil client et à l’analyse de la concurrence du module « Comprendre votre marché. »
Exercice – Répondez à ces questions pour commencer à vous faire une idée des informations dont vous avez besoin pour développer votre ACV :
Exercice Summary
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Dans cet exercice, nous avons exploré les éléments qui composent un ACV et comment vous pouvez utiliser votre compréhension de ces éléments pour développer votre propre ACV. Nous allons ensuite examiner comment articuler votre ACV dans vos communications.
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- 4
- 5
- Current
- Révision
- Répondu
- Exact
- Inexact
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Question 1 of 5
1. Question
À l’aide de votre document sur le profil client, réfléchissez aux trois principaux besoins auxquels vos produits ou services répondent (ou répondront) pour vos clients cibles. Pourquoi achètent-ils (achèteront-ils) chez vous et à quels besoins répondez-vous ?
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Cette réponse va recevoir tous les points automatiquement, mais elle peut être revue et ajustée après l'enregistrement.
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Question 2 of 5
2. Question
Maintenant, à l’aide de votre document d’analyse de la concurrence, pour vos trois principaux clients, donnez à chacun d’eux une note (où 0 correspond à “Ne répond pas” et 10 à “Répond exactement”) pour indiquer dans quelle mesure vos concurrents répondent aux besoins de ces clients.
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Cette réponse va recevoir tous les points automatiquement, mais elle peut être revue et ajustée après l'enregistrement.
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Question 3 of 5
3. Question
Pensez ensuite à vos produits ou services et notez-les en fonction des trois mêmes besoins des clients – incluez également tout ce que vous offrez que vos concurrents n’offrent pas. Cela vous donnera un avantage concurrentiel.
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Cette réponse va recevoir tous les points automatiquement, mais elle peut être revue et ajustée après l'enregistrement.
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Question 4 of 5
4. Question
Examinez les tendances du secteur pour voir si de nouveaux marchés s’ouvrent ou s’il existe de nouvelles possibilités de positionner vos produits ou services sur ces nouveaux marchés. Par exemple :
- Le marketing LGBTQ+ – le pouvoir d’achat du marché gay. Pour des informations générales, lisez cet article https://www.ft.com/content/a3a5d9be-0788-11e2-92b5-00144feabdc0
- Le marketing senior – le pouvoir d’achat du marché des seniors. Pour des informations générales, lisez cet article https://www.thisismoney.co.uk/money/news/article-2553921/Baby-boomers-helped-lift-Britain-recession-grey-pound-accounts-50-consumer-spending.html
- Millennials – jeunes gens nés entre 1981 et 1996
Droit d’auteur : Scout Design - Les personnes qui recherchent des entreprises ayant de fortes valeurs en matière d’écologie. Pour des informations générales, lisez cet article https://www.theguardian.com/environment/2019/dec/30/uk-ethical-consumer-spending-hits-record-high-report-shows
Ayez toujours en tête d’être à l’écoute permanente de votre clientèle potentielle. Pensez à examinez les tendances du secteur pour voir si de nouveaux marchés s’ouvrent ou s’il existe de nouvelles possibilités de positionner vos produits ou services sur ces nouveaux marchés.
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Cette réponse va recevoir tous les points automatiquement, mais elle peut être revue et ajustée après l'enregistrement.
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Question 5 of 5
5. Question
Téléchargez la fiche Créer votre ACV dans l’onglet Matériel en haut de la page et complétez-la. Au bas de la page, il y a un espace pour créer votre ACV – écrivez-le et téléchargez ensuite le document (annexe 2).
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Chargez votre réponse à cette question.
Cette réponse va recevoir tous les points automatiquement, mais elle peut être revue et ajustée après l'enregistrement.
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