Qu’est-ce qu’un argument-clé de vente?

Lorsque vous créez une entreprise, vous devez être en mesure de vous distinguer de vos concurrents. Un argument-clé de vente ou ACV peut vous aider à vous différencier sur le marché. Si vous ne pouvez pas offrir un ACV clair et honnête, les clients vous compareront à vos concurrents sur la base du prix, ce qui n’est pas la meilleure façon de positionner votre entreprise. Un ACV peut contribuer à vous donner un avantage concurrentiel.

Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous examinez votre propre ACV :

• Êtes-vous l’ACV ? Dans ce cas, vous devez expliquer comment votre engagement, votre dynamisme et votre passion pour votre entreprise se traduisent par des avantages commerciaux uniques pour les clients.
• Quels services particuliers offrez-vous : un service client disponible 24 heures sur 24, des garanties sur votre travail, un service de retour efficace ou une réponse rapide aux commentaires ?
• Que pouvez-vous ajouter à votre produit ou service qui apportera plus de valeur à vos clients pour rendre votre offre plus attractive pour eux ?

Votre ACV doit être :

• Clair,
• Honnête,
• Vérifiable !